Pokud se rozhodnete prodat svou nemovitost, kladete si otázku, zda využít služeb realitního makléře nebo zkusit prodat nemovitost sám.
Nebudu teď popisovat výhody jedné nebo druhé varianty, protože článků na toto téma najdete na internetu spoustu. Podívejme se na tuto problematiku trochu z jiného úhlu. Jak se na to dívá sám zákazník? V realitách se pohybuji přes 10 let a za tu dobu jsem hovořil se spoustou lidí, kteří řešili prodej nemovitosti. Ne všichni využili mých služeb, ale většina mi dala později zpětnou vazbu o průběhu prodeje. Každý druhý majitel se rozhodne prodat byt nebo rodinný dům bez pomoci realitní kanceláře. Hlavním důvodem takovéhoto rozhodnutí je provize realitní kanceláře, protože většina realitních makléřů nenabídne klientovi víc, než by zvládl on sám. Vytvořit popis svého bytu, pořídit nějaké fotky, zadat to na nějaký bezplatný realitní server, vykomunikovat čas prohlídky a když se najde nějaký zájemce, pak se stačí domluvit s advokátem, který se postará o zbývající část prodeje. Za takovouto službu se majitelům samozřejmě nechce platit provizi. Pozor a to ani přesto, že nemovitost nakonec prodají za méně, než by to dokázal zkušený makléř a za podstatně delší období. Oni sami jsou totiž přesvědčeni, že nemovitost prodali výhodně. Zajímavá reakce některých jedinců dokonce byla, že by nezaplatili provizi, i kdyby předem věděli, že by ve finále utržili např. o 100 000 korun méně.
Častokrát pokládám tzv. samoprodejcům otázku, jakým způsobem stanovili prodejní cenu své nemovitosti. Jedná část vycházela z údajů z realitních serverů (např. Sreality) a druhá část cenu prostě zkusila. Bohužel ani jedna skupina nepostupovala správně. Většina však by se rozhodla pro spolupráci s realitní kanceláři za předpokladu, že by jim přinesla nějakou přidanou hodnotu. Proto jsem si udělal u těchto lidí takový mini průzkum, kde jsem jim položil tyto otázky:
- Využil byste bezúročnou zálohu na kupní cenu před prodejem vaší nemovitosti?
Klient by toto prostředky mohl využít např. na rezervaci jiné nemovitosti - Využil byste službu HomeStaging a s tím související služby (profesionální fotografie, 3D prohlídky, videoprohlídky, atd.), aniž budete muset předem platit za tuto službu?
Statisticky je prokázáno, že takto prezentovaná nemovitost se prodá za vyšší cenu a rychleji - Využil byste možnost rychle prodat nemovitost za 80% tržní hodnoty v případě, by se prodej nepodařil realizovat v požadovaném časovém horizontu?
Mnoho klientů si pořizovalo na svůj byt hypotéku a prodej načasovali tak, aby tento úvěr mohli splatit ke dni fixace. Touto službou klient takto získá pojistku, že prodá svou nemovitost v požadovaném čase
Na první otázku odpovědělo 60% dotázaných kladně, na druhou kladně odpovědělo 80% a možnost odkupu by využilo pouze 40% dotázaných.
Dnes se najdou realitní makléři, kteří svým klientům umějí nabídnout přidanou hodnotu a pracují s moderními technologiemi. A právě ti jsou dnes těmito klienty vyhledávaní.
Takovýto realitní makléř dokáže oslovit průměrně o 60% víc potenciálních zájemců o koupi nemovitosti. Statistika potvrzuje, že dokáže prodejní cenu v průměru navýšit o 15% – 20% ve srovnání s cenou běžných realitních makléřů, přičemž celkové náklady za prodej nepřesáhnou 6% z kupní ceny.