Tento příběh se odehrál v roce 2019, ale podobné příběhy se odehrávají na realitní trhu pravidelně. Jelikož se snažím pomáhat svým klientům s jejich nemovitostmi, vyhnout se tak chybám a zklamání a protože dělám věci jinak, nedalo mi, abych se s Vámi o její zkušenost nepodělil.
Klientka, říkejme jí třeba paní Veronika, se rozhodla prodat svůj dům v Živanicích a zvolila si na začátek cestu soukromé inzerce. Kdyby věděla, jak hroznou zkušenost získá, asi by celé své rozhodnutí kompletně přehodnotila.

Příběh se odehrál následně:

Paní Veronika se rozhodla na jaře roku 2019 prodat svůj dvougenerační dům a následně si koupit byt Přelouči, kde si našla nové zaměstnání. Její první kroky vedly na server Sreality, protože chtěla získat informaci za jaké ceny se nabízejí obdobné nemovitosti. Dokonce proběhly i schůzky s realitními makléři, kteří ji slibovali, že jí dům prodají dokonce za vyšší cenu, než prezentované nabídky na Srealitách. Veronika sice s žádnou realitní kanceláři neuzavřela žádnou smlouvu, protože byla přesvědčena, že prodej zvládne sama s pomocí známého advokáta.
Podala inzerát na portál bazos.cz a těšila se na první zájemce. Ti se objevili během prvního týdne a bylo jich poměrně dost. K jejímu zklamání při prohlídce zjistila, že většina návštěv jsou různí makléři z realitních kanceláří, kteří přišli se slibem, že mají 100% zájemce o její dům. Paní Veronice bylo jedno, komu svůj dům nakonec prodá a dokonce svolila, aby si tito makléři dům nafotily. To však netušila, co bude následovat. Následující dny se na různých realitních serverech objevili fotky jejího domu s různým popisem a dokonce i různými cenami. Jeden makléř dokonce nabízel její dům za nižší cenu, než sama požadovala.

A tak ubíhaly dny a týdny, ale vážný zájemce se neozval. V této fázi prodeje už raději nebrala hovory s cizím číslem, jelikož byla celým procesem prodeje znechucena. Byla otázka času, kdy ji některý z těchto makléřů přesvědčil na exklusivní spolupráci, protože přivedl na prohlídku dva zájemce (figuranty), přičemž jeden z těchto zájemců sdělil, že o nemovitost má zájem. Makléř uzavřel s p. Veronikou exklusivní smlouvu s odůvodněním, že potřebuje mít obchod pod kontrolou.  Dva týdny byl klid, a paní Veroniku zajímalo co bude dál. Zvedla tedy telefon a zavolala „makléři“. Ten ji sdělil, že zájemce o nemovitost ztratil zájem, protože mu banka neposkytla úvěr. Nakonec po vypršení platnosti smlouvy již s tímto makléřem smlouvu neprodloužila a ve věci prodeje svého domu již dále nic nepodnikala až do podzimu, kdy našla odvahu dům zkusit znovu prodat. V domnění, že získala dostatek zkušeností si zadala inzerát, ve kterém zdůraznila že si nepřeje, aby ji kontaktovali realitní kanceláře. Samozřejmě situace se opakovala, ale p. Veronika si již žádnou schůzku s realitními makléři nedomluvila. Jelikož se jí opět nikdo neozýval, začala postupně cenu snižovat. Nakonec se domluvila s jedním zájemcem, který ji slíbil, že s ní podepíše hned kupní smlouvu, protože má peníze ihned k dispozici. Paní Veronika byla spokojena, že prodej zvládla nakonec sama. Je tu vše jedno ALE …..!

Paní Veronika přišla zhruba  o 800. 000 Kč, protože postupným snižováním ceny a poskytnutím výrazné slevy prodala svůj dům pod tržní cenu.

S touto klientkou jsem se potkal na jednou bytě v Přelouči, který jsem měl ve své nabídce a který si nakonec ode mně koupila.

V úvodu tohoto příběhu jsem uvedl, že podobných příběhů se odehrává dost a paní Veronika se při prodeji dopustila mnoha chyb-viz. článek – 7 MÝTŮ O PRODEJI NEMOVITOSTÍ

Dnes sice již méně, protože stále více prodávající si uvědomuje, že domluvit se se zkušeným makléřem na prodeji své nemovitosti je nejen jistější, ale nakonec i výhodnější po finanční stránce. Profesionální makléř má totiž podstatně lepší možnosti najít kvalitní kupce, s kterými může licitovat o ceně, jelikož investuje podstatně více svých peněz do marketingu.

Address

1234 Divi St. #1000, San Francisco, CA 94220

Email

Hello@divihomestaging.com

Phone

(255) 352-6258

„Chtěli jsme si s manželem koupit byt za pomoci rodičů, abychom si nemuseli brát hypotéku“. Říká Andrea Koubková. „Občas jsme projeli realitní weby na internetu. Čas nás netlačil, nikam jsme nepospíchali. Koncem léta nám manželovi rodiče řekli, že sousedka v seniorském věku, která bydlí ve stejném domě jako oni, se stěhuje k synovi na Moravu a plánuje svůj byt prodat,“ vysvětluje Andrea.

Mladí manželé se obrátili na prodávající a projevili zájem. Peníze měli připravené v hotovosti, proto stáhli z internetu příslušnou smlouvu s tím, že vše vyřeší bez makléře a advokátů. Proč také ne, vždyť si vzájemně důvěřovali.

Vše podepsali, vložili na katastru a paní prodávající poslali peníze. Popisuje rychlý proces Andrea.

Asi po pěti týdnech od podpisu smlouvy přišel dopis z katastru nemovitostí s oznámením o pozastavení řízení z důvodu nedostatků v kupní smlouvě. Bylo nutné doplnit některé informace a podstatné skutečnosti. Mladí manželé proto kontaktovali prodávající, aby požadované informace doplnila a obratem podala na katastr.

„Syn prodávající nám ale úplně vyrazil dech. Jeho maminka prý prodělala před dvěma týdny mozkovou příhodu. Od té doby je v nemocnici, napojena na přístroje a není schopna vůbec komunikovat. Musím se přiznat, že se mi v té chvíli udělalo úplně zle. V prvé řadě mi bylo sousedky moc líto, zároveň jsem se děsila, co to všechno může znamenat pro nás. Během chvíle jsme se ocitli v situaci, kdy bydlíme v bytě, který právně není náš. Navíc jsme bez peněz, protože je má už dávno na účtu prodávající,“ doplňuje Andrea.

Tento příběh, který není ojedinělý, se nedávno objevil na stránkách iDNES.cz. Tak mě napadlo jej umístit i sem, aby se prodávající i kupující vyvarovali chybám, které už udělali jiní.

Pustit se do prodeje či koupi nemovitosti bez asistence profesionála je riziko, které může stát i miliony korun. Ano, 100x se nestane nic, ale pak…

Address

1234 Divi St. #1000, San Francisco, CA 94220

Email

Hello@divihomestaging.com

Phone

(255) 352-6258

I když je tento příběh delší, stojí za to si ho přečíst. 

„Dne 22. 9. 2021 se objevil v dražbě rodinný dům v obci Žlutava. Dražba se měla konat dne 13. 10. 2021.

Protože dům vypadal zajímavě, byla domluvena dva týdny před dražbou schůzka s majitelem nemovitosti ve Zlínské pobočce, kde se projednali možnosti zastavení dražby a zachránit tak dům před dražbou. Tento obchodní případ realizoval David Kania z pobočky Zlín. 

Nejdůležitější bylo, že majitel svou situaci chtěl vyřešit, což nebývá vždy obvyklé. Prvotní informace o výši dluhů se pohybovaly v částce cca 600 000 Kč. Nicméně bylo potřeba jednat rychle.  Dle listu vlastnictví na nemovitosti vázla zástava banky – hypotéka 2,2 mil. Kč a 4 exekuce.

Majitel přiznal, že má problémy se splácením hypotéky, jelikož mu byl zablokován účet, kam mu chodila renta od pojišťovny z invalidního důchodu a částečná mzda. V domě bydlel jen s nezletilým synem a pejskem. Protože majitel nechtěl o dům přijít, byla mu nabídnuta varianta, že odkoupíme část pozemku, čímž splatí všechny dluhy z exekucí a hypotéku bude splácet dál. Celá situace se zkomplikovala 2 dny před dražbou, kdy přišla soudní lustrace, která měla 3 strany a bylo potřeba prověřit zůstatky ostatních dluhů a získat tak celkový obraz výši nesplácených pohledávek.  Muselo se jednat rychle a jediným řešením v tuto chvíli bylo vypracovat návrh na konkurz, který se podal den před konáním dražby na příslušný soud.

Poté začalo dlouhé obesílání věřitelů, z nichž někteří nereagovali laxně a dostat se ke kontaktům konkrétních věřitelů bylo jako detektivní pátrání, protože větší část dluhů již byla přeprodána jiným věřitelům.

Sama hypotéka nebyla již cca 5 měsíců splácena a po přímém telefonickém kontaktu s pracovníkem banky, se podařilo ho přesvědčit, aby nedošlo u hypotéky k zesplatnění. Majiteli bylo vysvětleno, že variantu s prodejem části pozemku nelze uskutečnit, protože by výnos z prodeje nepokryly veškeré závazky.
Majitel po poradě se synem se rozhodl dům nakonec prodat, aby měl od všech splátek klid. Uvědomil si, že by vše splácel minimálně do 70 let a už tento stres nechtěl dále prožívat.

Nastalo tedy další a poslední kolečko vyčíslování dluhů s datem k polovině ledna 2022. Komplikace nastala u jednoho z exekutorů, který nás informoval, že majitel domu se soudí o výši exekuce a je třeba stáhnout žalobu. Jinak exekuci neukončí a nevymaže z LV, i když bude celá pohledávka zaplacena. Aby toho nebylo málo situace se dále zkomplikovala jedním z advokátů věřitele Stavební spořitelny, který poslal strohé oznámení, že dluh i se svojí nemalou odměnou, posílá exekutorovi. Alespoň uvedl jméno exekutora, ale bohužel věřitel přestal komunikovat.

Nakonec se vše podařilo dotáhnout do úspěšného konce, kdy byla žaloba ze strany majitele stažena a podařilo se získat vyčíslení i od posledního věřitele.

Celková výše pohledávek, a to včetně hypotéky byla vyčíslena na částku 3,4 mil. Kč.

Majitel využil produkt Úvěr s obstaráním prodeje, který má ve svém portfoliu Investiční skupina STING. V rámci tohoto produktu mu byla poskytnuta částka 3.620 000 Kč. Tím se zaplatila celá hypotéka a veškeré pohledávky od věřitelů. Majiteli ještě zůstala rezerva na pokrytí běžných potřeb do doby, než se nemovitost prodala.

Po této operaci se nemovitost mohla nabízet čistá a okruh klientů se rozšířil o zájemce s hypotékou.

Samotný prodej domu se spustil v pátek 21. 1. 2022 . Díky profesionální prezentaci zakázky okamžitě reagovalo na nabídku 5 zájemců a během 7 dní byla podepsána rezervační smlouvy. Dům podařilo prodat za inzerovanou cenu 8 mil. Kč. 

Tím skončily i problémy majitele domu ve Žlutavě, který by dnes řešil splácení svých pohledávek věřitelům a o dům by přišel v dražbě. Tento příběh ukázal, že pokud se někdo dostane do podobných potíží a rozhodne se je řešit, nemusí nutně skončit na ulici.

Address

1234 Divi St. #1000, San Francisco, CA 94220

Email

Hello@divihomestaging.com

Phone

(255) 352-6258

Jednoho den se Tomáš rozhodl prodat svůj byt na Slezském předměstí v Hradci Králové, jelikož s přítelkyni Janou se rozhodli koupit novostavbu rodinného domu.

Když si Tomáš spustil svůj notebook a na realitním serveru Sreality.cz vstoupil na stránku s vlastním profilem, cítil se jako hrdina moderní doby. Do rukou si vzal osud svého bytu, který získal od svých rodičů, kteří do něho investovali své celoživotní úspory. Rozhodl se, že byt prodá bez realitní kanceláře. Přeci jen, v dnešním digitálním světě, kdo potřebuje prostředníka, že?

Otevřel si fotogalerii plnou snímků svého bytu, které před týdnem nafotil. Každý roh, každá zeď měla svůj vlastní příběh, který chtěl sdílet s potenciálními kupci. Klikl na tlačítko „Přidat nový inzerát“ a začal psát. Popisoval každý detail, od jasně slunečního obývacího pokoje až po tichý balkón s výhledem na park. Přidal fotky, nastavil cenu, a s pocitem hrdého samolibosti klikl na „Zveřejnit“.

Dny plynuly a Tomáš sledoval, jak jeho inzerát oslovil většinou realitní makléře. Ale skuteční kupci nějak zůstávali v tichém nepřítomném stavu. Cena byla stanovena vysoko, přeci jen, byt měl reálnou hodnotu nižší. Ale jak dny ubíhaly a kupci nevolali, začal Tomáš cítit nervozitu. Nastavil cenu příliš vysoko? Měl požádat o radu realitního makléře?

Rozhodl se tedy snížit cenu. Bylo to jako by se ponořil do studené vody, ale přesto to udělal. A pak znovu. A znovu. S každým snížením ceny se jeho hrdost o kousek snižovala, až nakonec zůstala jen nejistota.

A pak přišlo to nečekané. Telefon začal zvonit. Na cenu začali  reagovat první zájemci, kteří se přišli na byt podívat a po dalším marném čekání se  ozval nakonec zájemce, který nabízel hotovost. Hotovost, která byla o 30% nižší, než původní cena, kterou si Tomáš nastavil. S přítomnou hořkostí přijal nabídku, jelikož potřebovali s Janou si rezervovat pozemek, na kterém si plánovali nechat postavit nový dům.

Byt byl prodán, ale vítězství z prodaného bytu bylo zhořklé.

Tomáš, hrdina moderní doby, si uvědomil, že někdy, i v digitálním světě, prostě potřebujeme prostředníka. Realitní makléř se svými zkušenostmi, který ví, jak nastavit cenu, jak vést jednání, a jak z peněženky vytáhnout tu nejlepší nabídku. V digitálním světě plném možností je někdy těžké vidět les kvůli stromům.

A tak, když Tomáš s Janou teď přemýšlí nad navýšením úvěru pro financování svého nového domu si uvědomuje, že jeho příběh může být poučením pro nás všechny.

Address

1234 Divi St. #1000, San Francisco, CA 94220

Email

Hello@divihomestaging.com

Phone

(255) 352-6258

Oslňující ranní slunce proniklo skrze záclony a ozařovalo pokoj. V tomto pokoji seděl klient, který si procházel krajem svého poněkud náročného života. Předmětem jeho současného zamyšlení byl jeho dům, který se stal terčem exekuce. Stres a napětí, které exekuce přinesla, mu zatěžovalo mysl a srdce. Dům, který kdysi označoval jako svůj domov, byl nyní zatížen těžkou zátěží.

Prodej nemovitosti je samotný proces obtížný, ale když je ona nemovitost zatížena exekucí, stává se situace mnohem složitější. Kupující se často vyhýbají takovým nemovitostem, protože přinášejí s sebou dodatečný stres a komplikace. Proto se prodej domu klienta stal téměř nemožným.

Nicméně, jako záblesk naděje se objevila investiční skupina STING. Tato skupina je známá tím, že se specializuje na problematiku exekucí. Jejich odborná znalost a zkušenosti jim umožňují řešit i ty nejobtížnější případy. Rozhodli se, že převezmou zátěž exekuce, kterou byl dům zatížen. Velkoryse uhradili veškeré exekuce a udělali z domu opět atraktivní nemovitost pro potenciální kupce.

Díky jejich úsilí se dům mohl prodat za tržní cenu. Prodej nemovitosti, který se zdál tak téměř nemožný, byl nakonec úspěšně dokončen. Klient prodal svůj dům a získal dostatečné finanční prostředky.

Nyní mohl klient začít novou kapitolu svého života. S penězi z prodeje si mohl koupit jinou nemovitost, kterou by mohl nazvat svým domovem. Díky tomu, že se vypořádal s exekucemi, se mohl konečně uvolnit od tíže stresu, který na něj doléhal. Dnes je bez exekucí, s novým domovem a s novým začátkem v životě. Tato zkušenost ho nejen posílila, ale také mu ukázala, že i v těch nejtemnějších časech se může objevit světlo naděje.

Address

1234 Divi St. #1000, San Francisco, CA 94220

Email

Hello@divihomestaging.com

Phone

(255) 352-6258