Příklad z praxe: Jak klient přišel o peníze
Prodávajícím se často nelíbí vysoké provize realitních kanceláří, a tak se někteří z nich rozhodnou najít kupce sami. Opravdu jim pak z prodeje zbyde více peněz?
V jednom z mých článků 7 MÝTŮ O PRODEJI NEMOVITOSTÍ jsem uvedl, že někteří majitelé jsou přesvědčeni, že svou nemovitost prodají lépe.
Pro příklad Vám ukáži příklad prodeje bytové jednotky 2+1. Tento byt se prodával v části Pardubice Dukla, což je velmi žádaná lokalita. Majitelka, která byt prodávala společně s bratrem si zadala inzerát na serveru bazos.cz za cenu 2.250 000 Kč. Na tento inzerát reagovalo několik realitních kanceláří a jelikož se majitelům prodej nedařil realizovat, domluvili se na spolupráci s několika realitními makléři s tím, že s nikým nebudou uzavírat smlouvu o výhradním zastoupení.
Podívejte se, jakým způsobem prezentovali tuto nemovitost jednotliví makléři. První, co nás zaujme jsou rozdílné ceny, kvalita fotodokumentace a různá velikost podlahové plochy bytu.
Jedná z realitních kanceláří během 2 týdnů kontaktovala majitele, že má kupce, který je ochoten zaplatit částku 2.000 000 Kč. Klient přišel o cca. 300 000 Kč. Teď se asi zamyslíte, že vám tu něco nesedí. Vysvětlím tedy proč.
Pokud by klient oslovil jednu realitní kancelář, která v rámci svých služeb nabízí službu Home Staging, pak takto prezentovaná nemovitost by přilákala daleko více zájemců a cenu by bylo možno navýšit oproti trhu o 10-15%. Tržní cena takovéhoto bytu v této lokalitě dle cenových map se pohybuje okolo částky 2.150 000 Kč. takže si to shrňme:
| Tržní cena bytu | 2.150 000 Kč |
| Cena bytu s realizací HomeStagingu + 10% | 2.365 000 Kč |
| Nabídková cena v inzerci | 2.100 000 - 2.160 000 Kč |
| Finální cena pro majitele po odečtení provize | 1.940 000 Kč |
| Finální cena pro majitele s HomeStagingem po odečtení provize | 2.255 000 Kč |
| Ztráta | - 315.000 Kč |
Nebudu teď popisovat výhody jedné nebo druhé varianty, protože článků na toto téma najdete na internetu spoustu. Podívejme se na tuto problematiku trochu z jiného úhlu. Jak se na to dívá sám zákazník? V realitách se pohybuji přes 10 let a za tu dobu jsem hovořil se spoustou lidí, kteří řešili prodej nemovitosti. Ne všichni využili mých služeb, ale většina mi dala později zpětnou vazbu o průběhu prodeje. Každý druhý majitel se rozhodne prodat byt nebo rodinný dům bez pomoci realitní kanceláře. Hlavním důvodem takovéhoto rozhodnutí je provize realitní kanceláře, protože většina realitních makléřů nenabídne klientovi víc, než by zvládl on sám. Vytvořit popis svého bytu, pořídit nějaké fotky, zadat to na nějaký bezplatný realitní server, vykomunikovat čas prohlídky a když se najde nějaký zájemce, pak se stačí domluvit s advokátem, který se postará o zbývající část prodeje. Za takovouto službu se majitelům samozřejmě nechce platit provizi. Pozor a to ani přesto, že nemovitost nakonec prodají za méně, než by to dokázal zkušený makléř a za podstatně delší období. Oni sami jsou totiž přesvědčeni, že nemovitost prodali výhodně. Zajímavá reakce některých jedinců dokonce byla, že by nezaplatili provizi, i kdyby předem věděli, že by ve finále utržili např. o 100 000 korun méně.